根据昨日承诺，今天司令部推送“闲看梅江·外篇”关于渔具店的几个误区。
这也是本次梅江展会上的感触挺深的一个事情。
近20年来，一般认为渔具行业是暴利行业。结绳哥在以前也差不多持此类认识。但是随着这2年来对行业的认识，我的想法也在改变。这次去梅江展更是印证了原来的一些推测。
今天，司令部试着澄清一下钓友关于渔具店的误区。
这里面结绳哥如果说得不对，请您批评指正。
渔具店老板在梅江苦苦寻觅高性价比产品，韩国渔具店都来了
误区一：开渔具店一本万利
持这种声音的钓友其实不少。
首先结绳哥得澄清一个概念：什么叫暴利？
以结绳哥的理解，暴利怎么也得200%以上。100%的利润算是正常，因为现在开买卖确实费用很大。
渔具店一本万利在2005年以前是有依据的，但是随着网购的发展，我们也许应该改变这个认识了。
90年代和网购兴起前，渔具行业之所以能够暴利，取决于两个因素：
第一：垂钓的休闲属性，造成钓友对价格天然的不敏感。
结绳哥一直同意这个观点：人既然有闲心玩，自然对价格不敏感。尽管很多钓友纠结于数千元的鱼竿要不要买，但是最终也都买了。
人对好玩的东西，天然愿意花钱。这是规律，不服不行。像花鸟鱼虫，电子产品，只要是好玩的东西，哪个便宜？
第二：早年信息不对称，渔具店容易达成垄断利润。
以前也没有淘宝，一个地区渔具店就那么几家，大家私底下都认识，谁也不会轻易破坏价格体系。广大钓友无从比价，议价空间很小。但是淘宝出来后就不一样了，不可能全中国渔具店达成价格协议啊，大家比价也方便。
所以渔具店暴利已经难以为继了，比网上贵一毛钱，大家可能都不买。
一个证据就是去年11月以来，沈阳市老北站地区渔具店频繁关店出兑，仅结绳哥知道的就已经达到7家以上。在沈阳市范围看，很多居民小区边的渔具店也在换人。以往也有，但是今年特别严重。
绿化带里都是垃圾，但是细看很多是吃饭剩下的，那几天老板们确实很辛苦
误区二：到渔具店应该使劲砍价，水分很大
持上面声音的钓友也不少，但是这个真得辩证的看。
在不售假的前提下，广大钓友所认知的知名品牌，渔具店老板是赚不到多少钱的。越是知名品牌，渔具店老板越赚不到钱。
像丸九、天元等知名品牌，留给小型渔具店的利润空间不超过20%，尤其是丸九，利润空间更小。
在现在这个时代，20%利润空间基本没有意义。但是渔具店老板为了吸引大家到店，咬牙也得上货压款啊。
像什么钓箱、钓台啥的更别说，尽管都是几百元、上千的东西，渔具店老板还真是连20%利润都没有。（司令部团购这个不赚钱，哈哈）否则为什么小型渔具店甚至很少卖钓箱、钓台？
除了鱼食，像进口并继杆这种高价商品更是利润说不出口。
中小渔具店卖进口并继基本上赚不到钱。说这话钓友别骂结绳哥，因为日本并继现在在日文网站上价格很透明，渠道也很多，中小渔具店进货量还不大，根本赚不到钱。中小渔具店进这个东西还真是算服务钓友。
但是，大型有批发业务的渔具店卖并继确实能赚到钱。比如提供高价配节服务，利用廉价配节组装鱼竿。但是这些赚钱道真不是你家楼下的小渔具店能干得了的。
所以，在您家楼下这样的中小渔具店，鱼食啥的就别砍价了，毕竟您还省个跑腿钱，开车去渔具集散地买也要费油钱不是？网购也有邮费啊。
一旦这些中小渔具店难以为继，大家买渔具成本会更高。
越是不知名的品牌，优惠力度越大，大品牌反倒很少这样。
误区三：我宁可网购便宜1元钱，也不在渔具店买了
结绳哥真得劝劝您，以结绳哥的了解，网购其实比渔具店不靠谱多了。
相对而言，渔具店是顾及自己脸面的，因为毕竟他要长久的经营。
如果说像老北站那样的渔具集散地还有个别店商不讲究，毕竟那里人流量大，总能骗到不懂的钓友。但是，您家附近的渔具店，一般不会太过分，他就指这一片的钓鱼人养着呢。即使骗，也比别人骗的轻……
反观网购，那真是互相不见面，转身不认爹，出了问题一点办法没有啊。
所以，结绳哥以前的渔具采购策略是：通过几次采购，衡量好各家东西的真伪、质量，挑选2-3家比较有规模和实力的渔具店，以后和这几家老板处好关系，混个脸熟。谁家都需要回头客，老板也不至于抓住钓友挨个放血……
记住，头一两次进店，服务态度真不必太放在心上。沈阳地区渔具店老板们确实粗人居多，脾气不好的居多，但很多人处时间长了还是可以的。
当然，如果服务态度太过分，咱也不用惯着他，不去就完事了。如果还敢耍流氓，司令部还能替大家出头呢……
说了这么多，很多钓友肯定说：照结绳哥这么说，渔具店老板都是雷锋，不赚钱？
肯定不是啦，请接着看。
新、奇、特产品能赚钱，否则渔具店老板花钱千里迢迢去梅江干啥啊？不就是找新产品去了嘛。产品刚出来，没有同类产品时，当然能赚到钱啦。人家渔具店老板毕竟付出了心力，还承担了进货风险，这个钱，我们应该让人家赚。
垂钓周边类产品能赚钱。老北站那两位露天卖散装配件的老大爷，他们的利润可不低。可是我们不能不买小配件啊。只要产品过硬，小配件贵就贵点吧，您一年用仓吉配件也不至于用500元的。
仿冒、杂牌产品赚钱。仿冒产品无下限，杂牌产品脑洞开，这两个东西真是成本极低，销售量只要上去，当然有利润。大家可以上淘宝看看，鱼竿里面销售量动辄上千上万的，可以肯定都是垃圾，19.9元的鱼竿能不是垃圾吗？
买几根黄瓜摆成4.5米长，都得多少钱？
当然，如果您谁都信不过，那就选择司令部团购吧。司令部没有实体店，很多团购不惜打破价格保护体系。
结绳哥言尽于此，“闲看梅江”系列告一段落。
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