哈尔滨渔具展销会时间 哈尔滨渔具展会市场调研

户外钓鱼、 渔具 市场调研走访地点： 道外北十二道街走访企业特点： 以二级经销商， 批发商为主走访家数： 十家走访产品： 分别包括了网具， 钓具、 鱼钩以及钓鱼相关衍生品具体情况如下：1.今天走访了 十家企业， 进入十二月份渔业市场进入全面的淡季， 处于休整期， 整个道外十二道街， 三分之一的厂家处于半营业以及甩货状态， 整个行业进店购物的也很少。行业了解：2.在道外北二道街大多数都属于二级经销商， 也就是直接从厂家进货， 成为独家代理， 之后分销给所属县市的分销商， 其中在哈尔滨来说最大的最专业的，也是业绩比较出名的是有老船长、 东辉渔具、 亚马逊、 金海岸、 百世达， 在业界比较出名， 也具有相当的规模， 他们最有话语权的是老船长和百世达两家， 自己有自己的会员， 定期交会费， 组织垂钓活动， 举办富士杯垂钓比赛， 增加品牌的，经销商的知名度和经营网络3.进货渠道：分两种方式1.年初 也就是天津渔具展也是全国渔具厂家最大的展会， 现场订购， 批货； 廊坊属于后期之秀， 但整体实力来说没有天津梅江的展会规模 ， 展商数量大， 且天津展会的厂商数量和质量都比廊坊的好很多，2.厂家直接进货， 电话进货或者现场订货会， 厂家组织到公司来组织订货会， 同期有相关的奖励和旅游之类的增加品牌的忠诚度， 但此类方法相对较少， 以网上看产品， 电话订单补货为主， 其余的产品由电话采购， 零散的产品4 产品销量这方面从经销商在实际售出人群细分：在单品成套的渔具便宜的需要 100-300 之间 购买群体也是利用业余时间垂钓的 老人居多，地点也多属于江边附近的池场，正常垂钓产品也是售出量居多的 300-700 好一点的 1000 多的局多， 这些群体属于热衷于垂钓， 并对其由一定研究的群体， 年龄也在 30-45 之间，高档处于 2000 元以上，售出量也比较多， 处于休闲， 精于垂钓， 通晓行业内知识， 属于高档渔友行列， 从 06 年开始增多， 追求高 品质，以上两种也是我们需要的参观商重要群体之一5.相关行业了解：2000 年开始道外北十二道街具有相当规模的渔具用品企业， 已经有三十多家商家， 能够存活的企业， 到现在也在渔具行业东北市场具有相当的份额实力和影响力， 06 年开始， 企业陆续增多， 同等品牌的竞争增大， 利润空间变少， 同时在做杂牌子的和道外北三道街的零售商也增多， 质量稍低价格十分竞争力的商店增多， 第一部分和第二部分初级用户选择比较多的地方， 也造成了二级经销商减少了一定的客源6.参加同类展会和黑龙江相应展会情况客户最认可的展会也是每年必须去的展会时天津梅江的会展中心， 场馆 20多万面积， 我所了解得碧海春季会是以参展厂家以给渔具店零售定货为主的展销