全球化背景下，中国公司的出海战略日益成为核心议题。随着一些中国品牌在全球市场站稳脚跟，如何在竞争激烈的国际舞台上立足，成为了一项极具专业性的挑战。鉴此，硬氪特推出了“Insight全球”专栏，旨在从品牌发展与变革的角度，探索中国品牌出海的前沿方向与时代机遇，为出海企业提供思路与启发。
这是我们专栏的第28期，讲述了深圳市波赛冬网络科技有限公司创始人兼CEO崔天石在美国发现路亚钓鱼用品市场的故事。在美国，路亚钓鱼是仅次于跑步的全民运动，背后市场价值高达千亿元。而波赛冬作为美国路亚渔具销售第一品牌，在去年实现了5亿元的销售额。下面我们将详细聊聊。
中国是全球渔具产业的巨头，山东威海更是全球最大的渔具生产基地之一，承担着近半数的渔具生产任务。然而，崔天石在威海长大后，到美国留学时，发现了完全不同的渔具市场。
“在美国，钓鱼几乎是仅次于跑步的全民运动，不同年龄层都参与其中，有四成的钓鱼爱好者是女性。”波赛冬创始人兼CEO崔天石说道。
任何一项运动的成熟和普及都意味着庞大的产业链需求，钓鱼也不例外。根据美国鱼类和野生动植物管理局的数据显示，2011年至2021年间，美国有5600万持证垂钓爱好者，他们直接拉动了540亿美元的钓鱼用品消费，从而带动了旅游酒店、休闲渔船制造业的发展，创造了82万多个工作机会，总经济贡献高达1150亿美元。
琳琅满目的渔具品牌和各式各样的钓鱼比赛让崔天石看到了创业的机会，“KastKing”（中文名：卡斯丁，波赛冬的母公司）由此诞生。他不满于威海一直以来以OEM代工为主的传统生产模式，而是希望打造自己的渔具品牌，在北美蓬勃发展的钓鱼市场中分一杯羹。
然而，要想打造一个渔具品牌并不容易。卡斯丁成立于2013年，最初的三年时间里，崔天石在美国创办了线上渔具商城，并探索渔具供应链。2016年后，他回到深圳，开始涉足跨境电商领域。得益于在美国市场的积累，卡斯丁迅速成为了亚马逊上的头部渔具品牌。
据了解，从2018年到2023年，卡斯丁连年快速增长，去年销售额突破5亿元，成为北美线上渔具品牌销售的第一名企业。
最近，波赛冬完成了5000万人民币的A1轮融资，资金将主要用于自建中高端工厂。在崔天石看来，自建工厂将有利于稳定生产，提高中高端产品的产能，支撑线上线下的快速增长。
卡斯丁的渔具产品主要以路亚渔具为主。路亚钓鱼在国内逐渐为人所熟知，但仍属于较小众的钓鱼形式。而在北美，由于丰富的水资源和多样的鱼类，路亚成为了主流钓鱼形式。
路亚钓鱼的竞技性和互动性让很多人着迷。根据渔具产品类型的不同，全球市场可分为鱼竿、渔轮和组件、鱼线、鱼饵、锉刀、终端渔具等。渔轮作为卡斯丁产品的核心品类，决定了捕鱼的成功概率。
然而，在产品技术上的突破并不容易。卡斯丁在不断加大对渔轮产品的研发投入，近三年在速度、重量、综合性能等方面都取得了不少技术突破。他们最新推出的智能渔轮，运用了自适应刹车技术，有效避免了炸线等问题，提高了钓鱼成功率。
至今，卡斯丁的销售额有六成来自于线上平台。但崔天石认为，卡斯丁并不能简单地被定义为跨境电商企业，因为从一开始，公司的愿景就是成为一个渔具品牌。在美国市场拓展时，他非常重视品牌宣传和产品展示，注重每一个细节。
此外，卡斯丁也在全美建立了粉丝社群和品牌形象大使，并经常举办钓鱼相关的活动。线下渠道的拓展虽然受到一些限制，但波赛冬计划通过自建工厂来突破制造能力的瓶颈，提高产品质量和产能，实现更大规模的销售。
综上所述，波赛冬在美国市场的发展势头良好，借助自身技术创新和品牌战略，他们有望在北美渔具市场中脱颖而出，成为具有全球影响力的渔具品牌。
